价格或差异，一碗难端平的水

　　企业一旦选择在某个行业进行竞争，就必须确立公司的竞争战略。

　　何谓竞争战略？就是你凭什么比别人强、顾客为什么买你产品的原因。

　　一般情况下只有两种理由：一是你的产品比别人便宜，二是你的产品别人没有。

　　这就是你企业产品存在的理由。如果你的产品和别人差不多，价格又不便宜，谁会愿意购买这样的产品？

　　这两种购买理由就是企业竞争战略的两种基本选择：成本领先战略和差异化战略。

　　战略大师波特在对行业结构进行深入分析，并在广泛研究不同企业成败经验的基础上提出了三种基本的竞争战略。

　　一是成本领先战略。它主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以尽可能低的成本(低于行业平均水平以下)提供产品和服务，以获得较高的利润和较大的市场份额。

　　二是差异化战略。这种战略依赖于基础产品、销售交货体系、营销渠道等一系列因素，为顾客提供附加价值，以其一种或多种特质在产业内独树一帜。

　　三是目标集聚战略。这种战略着眼于产业内的一个狭小空间，并在这个空间中选择产业内的一种或一组细分市场，量体裁衣为其服务而不是为其他细分市场服务。

　　这三种战略各有其特点，对于企业来说，只有适合的才是最好的。